多年纠纷成积怨，律师谈判巧化解

       府谷县瑞丰公司有限公司（下简称瑞丰公司）是榆林市府谷县最大的民营企业之一，地处煤矿资源丰富的“神府煤矿”区域。2011年底，瑞丰公司从三一重型装备有限公司（三一公司）购买了价值超过两亿元人民币的刨煤机组及综采设备。但在实际使用过程中，两套设备均存在不同程度的质量问题，其中刨煤机组更是常年无法正常运转，长期窝工并最终导致停工停产，使瑞丰公司经济损失惨重。

    在此期间，瑞丰公司多次向三一公司协商、谈判，要求立刻解决刨煤机组的质量问题，但均以失败告终。无奈之下，瑞丰公司专程来到陕西许小平律师事务所，寻求丁辉律师的帮助。丁辉律师在查看了双方所有合同及协议，并向瑞丰公司工作人员仔细了解案情后，就双方长期积压的诸多纠纷问题提出了“打响第一枪，先起诉再协商”的策略。一是为节省诉讼成本，争取本地法院管辖，二是为了占领制高点，给对方施加更大压力。在此思路下，瑞丰公司率先提起诉讼。果不其然，三一公司在知道瑞丰公司起诉当日，三日内在其住所地沈阳中院提起诉讼，同时又将综采设备合同纠纷也一并起诉至沈阳中院。自此，双方就管辖问题展开了漫长的博弈和较量，并最终打到了最高人民法院。

     在此期间，丁辉律师和助手陈骥律师多次站在企业立场上，制定多种诉讼及谈判策略，一方面力争管辖，准备诉讼，另一方面积极与三一公司进行沟通、协商。12月10日，综采设备案在沈阳中院开庭，庭审中三一公司感到了巨大压力。于此同时又从北京传来消息，最高人民法院全部采纳了我方关于管辖的意见，裁定管辖地为榆林中院。最终在诉讼、管辖均为不利的情况下，三一公司面临重压，清楚地认识到其所面临的诉讼风险，最终主动派出三一集团法务总监、风控总经理、律师等一行八人前来西安谋求和解。在丁辉律师和陈骥律师的全程参与下，双方共同努力，就三起案件全部达成和解协议，为瑞丰煤矿节省设备采购款数千万元，为双方当事人节约了大量的诉讼成本和宝贵时间，同时也为双方的继续合作留下了很大空间。

    在此过程中，丁辉律师和陈骥律师根据实际情况所制定的诉讼策略，无疑起到了良好的推动作用。丁辉律师表示，在出现纠纷时，一定要充分站在当事人的角度思考问题，诉讼并不是解决纠纷的唯一途径，有的时候通过协商方式把纠纷化解，也是最有效、最便捷的处理方式。这样一来，能够在较短时间内解决纠纷，为当事人及时止损、获得赔偿，这是对双方当事人都有利的解决方式。这也体现了许小平律师事务所创立几十年以来一贯的“一切为了当事人利益”的执业理念，只有充分站在维护当事人利益的角度思考问题，才能发现最佳的问题解决方式！